七零年代女厂长 第184节(3/3)

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的油味瓜拆开，脆生生地喊：“卖瓜，油味的瓜，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”

不要钱的东西在哪个时代都是最引人的噱，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻商家的路中。

大分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷其中。

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜真的免费吃，不要钱？”

余思雅抓了一小把，给盯着瓜差的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜咬开壳，尝了尝：“你们这瓜的味跟别家不大一样啊，是什么味来着？”

余思雅笑着说：“这是油味的，小朋友们最喜吃了。这里还有咸味瓜，绿茶味的瓜。”

大妈低问小孩：“好吃吗？”

小孩猛：“好吃，这个瓜香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜怎么卖的？”

余思雅拿起一袋两百克的笑：“阿姨，这袋瓜两钱。如果你要买大包装的，一斤这就四五，更实惠，家里人多买这划算。”

大妈脸上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋多大，我的袋多大，一分钱一分货。而且我们这味你也尝了，全城独一份，这味这分量不值这个价吗？”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜。

但余思雅决不松，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩渴望的目光，两钱买了一袋。

她在摊前扯了半天，引了不少在广场上玩的人来看闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴，没把价格砍来，最后还是买了瓜，不由生了一个好奇心：这瓜真有那么好吃吗？

余思雅趁势招呼大家：“老乡们，尝尝咱们香香瓜秘制的炒瓜，味绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜也没关系，就当大家个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。

等人走后，沈建东坐了过来，睛亮晶晶的看着余思雅。

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜是新味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱。而且有些比较耿直的同志有心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”