第268章(2/2)

可是刚刚大家试过了那一等和二等的香皂，尤其是一等的, 洗完手后却觉很是滋，洗完许久都还能留香，不用说那些安南之地的贵族女了，这玩意就是卖到大周朝的其他府县也好卖的很啊！

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度，一直到最后销量达到峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”

“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”

钱掌柜的显然不同意这么，他虽然不跑商，但是他在河县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河县上上所有的酒和粮生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？

皂粉对人的肤还是比较有伤害的, 所以贵族女一般采用沐浴或是在洗完澡后以油养肤养发，是目前比较常见的方式。

沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

仿佛是听到了大家的心声似的，沈江霖直接回答：“若是售价，对，一等十两银，二等五两银，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银一块，二等香皂十两银一块。”

至少若是他们在市面上看到了这个东西，是肯定会买几块给家中女的。

这是大家都关心的问题，范从直说完之后，所有人的神都直勾勾地盯着沈江霖，唯恐他脸上的表有一丝一毫其他的变化。

“其实不用我说，大家也知，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”

钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向压了一，示意他稍安勿躁。

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知多少倍！

这回就连范从直都积极了起来，连忙去问沈江霖：“大人，不知这个东西，造价贵不贵？到时候我们又要卖价几何？”

这个造价倒是确实不算贵。

大家又拿起三个托盘上的香皂，左看看右看看，心里琢磨着，这个香皂如果卖去要卖多少合适？

明明是个当官的，为什么说来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货生产来后，还需要运送往各地，同样需要人力力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的法，实在是让小的不敢苟同啊！”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利，大家可否明白？”

价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。

可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！

振聋发聩！震撼人心！

沈江霖指着这三等的香皂一一介绍：“一等香皂造价最贵，里有山茶榨取的油，羊油，还特别添加了一些护肤的草本方，零零总总算来，制得一块目前是需要一两银，二等的没有添加护肤方，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而三等的最容易得，一块只要两百文的本钱。”

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短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

所有人听到这个价格都愣住了，外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价？为什么对外三等的就不销售了？这是何理？

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，看着是要拉着他们一起合伙生意，他方他们钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想。